服務(wù)器市場(chǎng)越來(lái)越受損

服務(wù)器是一種提供計(jì)算服務(wù)的設(shè)備，類似于我們通常使用的計(jì)算機(jī)，但比計(jì)算機(jī)性能、可靠性等方面要好得多，主要用于各種數(shù)據(jù)中心，作為文件、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子郵件、網(wǎng)頁(yè)、應(yīng)用程序等功能的操作設(shè)備。云計(jì)算催生了大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心建設(shè)，給服務(wù)器帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)機(jī)遇，使得近年來(lái)服務(wù)器的市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大。2017年，全球服務(wù)器出貨量和收入分別增長(zhǎng)了3倍.1%和10.4%，預(yù)計(jì)2018年全球服務(wù)器出貨量將再增長(zhǎng)5.53%的增長(zhǎng)率高于2017年。市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和銷售額的增長(zhǎng)并沒(méi)有讓服務(wù)器制造商過(guò)上更好的生活，甚至有些IT由于利潤(rùn)率持續(xù)下降，大佬們?cè)缫淹顺龇?wù)器市場(chǎng)。以浪潮為例，2015年、2016年、2017年，浪潮服務(wù)器收入分別為39年.63億、58.04億、90.04億毛利率分別為14億.38%、13.56%、10.52%，銷售額翻倍，利潤(rùn)率持續(xù)下降，毛利率10%和40%~網(wǎng)絡(luò)設(shè)備60%，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備50%~與80%的互聯(lián)網(wǎng)相比，不是很高，毛利率越低，員工和公司運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的成本就會(huì)降低。因此，由于勞動(dòng)力和運(yùn)營(yíng)成本高，運(yùn)營(yíng)成本高，難以維持如此低的毛利率，逐漸退出市場(chǎng)，中國(guó)服務(wù)器制造商依靠較低的勞動(dòng)力和運(yùn)營(yíng)成本，有能力繼續(xù)在上競(jìng)爭(zhēng)。

就像電腦一樣，服務(wù)器無(wú)非是CPU型號(hào)、內(nèi)存、硬盤等指標(biāo)，當(dāng)然，加上可靠性的要求，所以技術(shù)非常成熟，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，然后競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格，價(jià)格低，不可避免地影響毛利率，加上內(nèi)存等部件價(jià)格仍在上漲，幾個(gè)關(guān)鍵因素疊加，進(jìn)一步擠壓服務(wù)器產(chǎn)品的毛利率空間。服務(wù)器市場(chǎng)已經(jīng)演變成一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。制造商獲得的獎(jiǎng)勵(lì)是市場(chǎng)份額而不是利潤(rùn)率。在數(shù)據(jù)中心的所有產(chǎn)品中，服務(wù)器處于利潤(rùn)率水平的末端，這也是硬件技術(shù)最成熟的。因此，這一趨勢(shì)將繼續(xù)，不會(huì)有根本性的變化，使服務(wù)器制造商銷售服務(wù)器，銷售越多，收入越少，銷售越多，損失越大，但他們不得不銷售。在這個(gè)行業(yè)掙扎是非常痛苦的。近年來(lái)，服務(wù)器也借鑒了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式?；ヂ?lián)網(wǎng)一般不是通過(guò)向普通用戶收費(fèi)賺取利潤(rùn)，而是通過(guò)流量和廣告賺取利潤(rùn)。服務(wù)器還將利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他方面。一些人放棄了服務(wù)器來(lái)銷售服務(wù)，并通過(guò)服務(wù)器推動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。這些產(chǎn)品往往利潤(rùn)很高，服務(wù)器是打開(kāi)市場(chǎng)的開(kāi)門磚。例如，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，沒(méi)有人能忽視軟件從硬件分離的破壞性因素，因此服務(wù)器制造商可以努力包裝和銷售軟件，增加軟件的附加值，保持合理的利潤(rùn)。通過(guò)軟件賺取利潤(rùn)，服務(wù)器換取市場(chǎng)份額，使整體利潤(rùn)率保持較高。如果它一直是一個(gè)簡(jiǎn)單的服務(wù)器硬件設(shè)備制造商，就很難在市場(chǎng)上保持很長(zhǎng)一段時(shí)間。任何硬件產(chǎn)品，最終利潤(rùn)往往為零，除非自己開(kāi)發(fā)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)，可以保持較高的利潤(rùn)，其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品硬件產(chǎn)品硬件往往為零，無(wú)論是刀片還是其他服務(wù)器硬件，利潤(rùn)永遠(yuǎn)不會(huì)增加，只能減少。所以，我們之前提到過(guò)IT制造商經(jīng)常想到銷售電腦和服務(wù)器，但簡(jiǎn)單地銷售服務(wù)器硬件，就是陷入越來(lái)越多的損失循環(huán)，所以不能繼續(xù)下去，我們必須找到一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)器，進(jìn)一步降低服務(wù)器采購(gòu)成本已成為所有數(shù)據(jù)中心的共識(shí)，將進(jìn)一步壓縮服務(wù)器制造商的利潤(rùn)空間，已成為不可避免的趨勢(shì)，正在緩慢傳播，在網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、安全設(shè)備等開(kāi)始出現(xiàn)這個(gè)跡象，設(shè)備銷售越多，利潤(rùn)率繼續(xù)下降，包括思科、華為、賽門鐵克等領(lǐng)先制造商的產(chǎn)品，也是這樣的趨勢(shì)。因此，這些制造商必須更多地從服務(wù)或增值中獲利，這是更好的方式。因此，這些制造商必須更多地從服務(wù)或增值中獲利，這是更好的方式。今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展，硬件的成本沒(méi)有秘密。上游制造商的工廠價(jià)格是相互關(guān)聯(lián)的，中間商會(huì)越來(lái)越少。在新的領(lǐng)域取得成就，否則，利潤(rùn)率的持續(xù)下降不僅會(huì)影響公司的股票價(jià)值，還會(huì)使投資者完全失去興趣。俗話說(shuō):“一流公司銷售標(biāo)準(zhǔn)，二流公司銷售計(jì)劃，三流公司銷售產(chǎn)品”，賣產(chǎn)品也要不斷更新?lián)Q代，設(shè)計(jì)具有差異化的產(chǎn)品，避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，只去比拼價(jià)格。當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，我們也會(huì)四處逛逛。一方面，價(jià)格會(huì)考慮服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)，這是整個(gè)購(gòu)物過(guò)程。因此，價(jià)格往往不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)殺手。同時(shí)，我們也應(yīng)該努力成為一流和二流公司，以免陷入持續(xù)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。向數(shù)據(jù)中心銷售整體解決方案，服務(wù)器只是解決方案的一部分，所以服務(wù)器的價(jià)格因素將變得不那么重要，可以依靠整體解決方案的先進(jìn)性來(lái)彌補(bǔ)，當(dāng)然，如果能成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品都按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，也能獲得高利潤(rùn)，如通信領(lǐng)域的高通，是收取專利費(fèi)、授權(quán)費(fèi)作為收入，大利潤(rùn)。

與任何硬件產(chǎn)品一樣，服務(wù)器越賣越虧是必然趨勢(shì)。那么，就需要不斷更新產(chǎn)品，就像現(xiàn)在的手機(jī)一樣，每半年更新一代，推出各種新花樣新功能。其實(shí)手機(jī)的硬件成本很低，就是要靠這些新功能來(lái)維持更高的價(jià)格水平，服務(wù)器市場(chǎng)也是如此。服務(wù)器仍然是數(shù)據(jù)中心不可或缺的一部分，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，不可能消失。我們應(yīng)該從理性的角度看待服務(wù)器利潤(rùn)持續(xù)下降的過(guò)程，制定靈活的市場(chǎng)策略。

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