私有云市場競爭激烈，未來誰會成為大佬

對于私有云這個概念，似乎國內(nèi)大局已定，幾無懸念。筆者一直在敦促國內(nèi)的幾個圈內(nèi)好友寫寫私有云，但似乎無人愿意接手，正如筆者所說：想寫的不會寫，會寫的不想寫。那么，鼓起勇氣，自己上吧。

國內(nèi)要構(gòu)建私有云，有多種選擇，如基于VMware的系統(tǒng)，完全自己開發(fā)的如青云、阿里云、UCloud等，但近些年較為常見的還是以O(shè)penStack為代表的開源系統(tǒng)，本文選取OpenStack的發(fā)展作為主線。

本文一切內(nèi)容均基于公開新聞和材料，試圖以較短的篇幅，為大家理清過去7年中私有云發(fā)展的脈絡(luò)，并在某種程度上對未來提出一點期許。

國內(nèi)OpenStack大事記：2011-2018

OpenStack的2011：小荷才露尖尖角

雖然小有名氣的創(chuàng)業(yè)公司海云捷迅AWCloud由張征宇、李華創(chuàng)立于2010年，但是中國的OpenStack運動還得從2011年說起。這一年，OpenStack開始在中國起步；也是這一年，在移動操作系統(tǒng)市場沖鋒數(shù)年的我，開始將目光轉(zhuǎn)向另一端：云。

也是在2011年，我注意到三個開源云計算的領(lǐng)軍人物：程輝、杜玉杰、陳沙克。要成為知名人物似乎很簡單：到大會演講。程輝、陳沙克在北京演講，杜玉杰在上海演講。講什么？講OpenStack，講它會如何從OpenNebula、CloudStack、Eucalyptus的纏斗中脫穎而出。

OpenStack的2012：早有蜻蜓立上頭

2012年4-5月，我到美國開會期間，請示時任英特爾開源技術(shù)中心首席技術(shù)官的Dirk Hohndel先生（現(xiàn)任VMware首席開源官），云計算在中國怎么搞？Dirk花了十多分鐘告訴我，從市場、資金、技術(shù)、品牌、社區(qū)等方面，全方位支持一切OpenStack的合作伙伴，讓他們在市場上取得成功，因為那就是你的成功。

2012年5月，張淳創(chuàng)立九州云99Cloud.

2012年8月9日，英特爾、上海交大、新浪、中標(biāo)軟件聯(lián)合發(fā)起成立“中國開源云聯(lián)盟”，目前成員數(shù)已經(jīng)超過150家，成為中國云計算的中堅。

2012年9月，OpenStack基金會正式宣告成立，程輝、杜玉杰當(dāng)選個人董事。

OpenStack的2013-2014：大風(fēng)起兮云飛揚

2013年1月，OpenStack基金會董事會改選，程輝連任個人董事。

2013年2月，程輝離開新浪，創(chuàng)立UnitedStack有云。

2014年1月，OpenStack基金會董事會改選，杜玉杰當(dāng)選個人董事。

2014年2月，陳喜倫、劉國輝、王瑞琳創(chuàng)立易捷思達EasyStack.

2014年3月，姜林創(chuàng)立刻通云KeyTone Cloud.

2014年7月，劉江濤創(chuàng)立云途騰T2Cloud.

2014年9月，陳堅創(chuàng)立杉巖數(shù)據(jù)SandStone.

OpenStack的2015-2016：雄關(guān)漫道真如鐵

2015年1月，OpenStack基金會董事會改選，沒有大陸華人當(dāng)選個人董事。年中，由于印度個董退出，王慶接任。

2015年5月，胥昕創(chuàng)立星辰天合XSKY.

2015年6月，英特爾宣布對海云捷迅AWCloud的戰(zhàn)略注資。

2015年9月，英特爾宣布對九州云99Cloud的戰(zhàn)略注資。

2016年1月，OpenStack基金會董事會改選，王慶連任個人董事；同月，UCloud和Mirantis的合資公司上海優(yōu)銘UMCloud宣布成立。

2016年4月，李明宇創(chuàng)立奧思數(shù)據(jù)OStorage，基于OpenStack Swift研發(fā)對象存儲產(chǎn)品并提供技術(shù)服務(wù)，這是國內(nèi)第一個以單個OpenStack項目垂直提供產(chǎn)品與服務(wù)的公司。

2016年7月，經(jīng)OpenStack基金會授權(quán)，第一屆OpenStack中國日在北京隆重召開，盛況空前。

中國移動在西班牙巴塞羅那獲SuperUser獎瞬間

2016年10月，中國移動斬獲OpenStack峰會超級用戶大獎！

OpenStack的2017：白雨跳珠亂入船

2017年1月，OpenStack基金會董事會改選，王慶連任個人董事，郭長波當(dāng)選個人董事。

2017年7月，經(jīng)OpenStack基金會授權(quán)，第二屆OpenStack中國日在北京隆重召開，繼續(xù)吸睛。陳緒、梁冰分獲2017 OpenStack中國超級先生、超級女士殊榮。

2017年11月，騰訊TStack勇奪OpenStack峰會超級用戶桂冠?。ㄗⅲ汗P者一直認為，同樣進入大獎決賽的中國鐵路、中國銀聯(lián)也完全具備奪冠的實力，可惜贏家只有一個）。

OpenStack的2018：萬紫千紅總是春

2018年1月，OpenStack基金會董事會改選，王慶、郭長波連任個人董事。

期待：2018年6月，改名OpenInfra中國日的前OpenStack中國日，將在北京召開。（改名緣由，詳見 從OpenStack到OpenInfra 一文）。

裂變的觀察與思考

和歐美的AWS、Azure、Google通吃八方形成明顯對比的是，中國的私有云尚大行其道，但整個行業(yè)呈現(xiàn)出幾個明顯的特點和趨勢：

一、大魚吃小魚

遙想2016年，應(yīng)適兕之邀，我草草寫就“InfoQ開源卷首語”一文，文中指出：

中國的OpenStack陣營由四大層面組成。

第一個層面是OpenStack廠商，一般稱為一大八?。阂淮笫侨A為，八小是AWCloud、99Cloud、EasyStack、UnitedStack、T2Cloud、UMCloud、KeyTone Cloud、Kylin Cloud.

第二個層面是硬件廠商，華為，聯(lián)想，浪潮，中興，寶德，華三等，均下注OpenStack.

第三個層面是大規(guī)模部署的互聯(lián)網(wǎng)公司，百度，金山云，樂視云，京東云，愛奇藝等。

第四個層面是企業(yè)用戶，移動，聯(lián)通，電信，銀聯(lián)，人民日報等。

是的，你沒有看錯，“華為”出現(xiàn)了兩次，他們的開源貢獻也可圈可點。

筆者很高興地看到，除初創(chuàng)企業(yè)有些變化外，其他公司都還發(fā)展順利，整體格局似乎變化不大。有消息稱KeyTone Cloud在2017年底停止運營了，而UMCloud也成為了UCloud獨資。同時，我們注意到，很多公司都接受了來自政府或者BAT等背景的投資。同時，很多創(chuàng)業(yè)公司的年營收已經(jīng)逼近1億人民幣，盈利數(shù)千萬人民幣，這比A股上奄奄一息的很多落后產(chǎn)能企業(yè)已經(jīng)不僅是不遑多讓，而是遙遙領(lǐng)先。

其中，2017年11月，同方有云董事長、UnitedStack創(chuàng)始人程輝指出：“有云將正式與清華同方股份達成資本與戰(zhàn)略合作，自此有云將成為清華同方股份集團大家庭中的一員，并將成為清華同方從計算機1.0向云計算2.0戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心團隊”。祝福程輝！

此外，新華三、數(shù)夢工場等云計算勁旅紛紛亮相，動輒上百家私有云、政務(wù)云客戶名單，讓您眼花繚亂，心悅誠服。

我們期待，在資本層面上，會有更多大鱷的加盟，進一步加速行業(yè)的整合。

二、快魚吃慢魚

兩手抓，兩手都要硬。在關(guān)注盈利的同時，也要關(guān)注市場占有率，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資尤為關(guān)鍵。能夠通過扎實的口碑和客戶關(guān)系，快速鎖定行業(yè)，成為該領(lǐng)域的快魚。

在國內(nèi)，私有云的最佳實踐是政務(wù)云和央企云。在國家網(wǎng)絡(luò)信息安全要求、大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大旗下，自主可控、開源、創(chuàng)新成為甲方的主要訴求。政務(wù)和央企有足夠的預(yù)算和動力來推動云計算的應(yīng)用。正如中國鐵路信息技術(shù)中心技術(shù)支持部高明星部長所說：“我們之所以構(gòu)建基于OpenStack的開源云平臺，一是企業(yè)自身的需求，二是順應(yīng)當(dāng)前IT發(fā)展的趨勢，這兩者正好走到了一個交匯點，水到渠成”。

另外一個風(fēng)云人物，得數(shù)中國移動的劉軍衛(wèi)，他帶領(lǐng)的中國移動蘇研云計算研發(fā)團隊，為整個移動內(nèi)部的云計算提供技術(shù)支撐，繼2016年榮獲OpenStack超級用戶大獎后，進展飛速。

2017年，僅移動內(nèi)部的云計算項目，蘇研就完成了數(shù)億人民幣規(guī)模。此外，還破天荒地完成了第一次技術(shù)輸出，成為了中國工商銀行的技術(shù)提供商，該項目榮獲“中國開源云聯(lián)盟”2017年底優(yōu)秀開源云案例評選的唯一特等獎。中國移動大云4.0版本的發(fā)布，標(biāo)志著中國移動的云計算團隊也成為了一條快魚。

三、良幣驅(qū)劣幣

此標(biāo)題為多位朋友反對，因為他們觀察到的情況往往是：劣幣驅(qū)逐良幣。但我想說的還是：良幣驅(qū)劣幣。社會競爭環(huán)境的正?；撬^體制的理順。

我們注意到，隨著更多的技術(shù)人員走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，桌面下的交易越來越少。我聽說過的一個存儲行業(yè)的案例，來自武漢的一所高校，某軟件定義存儲的龍頭企業(yè)一舉中標(biāo)。后來甲方說，有很多企業(yè)，拿著過時的技術(shù)，過時的產(chǎn)品，來參與競標(biāo)，我當(dāng)時就讓他們回去了，難道他們是認為我們傻嗎？

此外，破解惡意競標(biāo)，對付劣幣最有效的方式是技術(shù)創(chuàng)新，特別是基于開源的技術(shù)創(chuàng)新。在軟件定義一切的時代，新技術(shù)帶來的行業(yè)沖擊力往往是摧枯拉朽式的，而且往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移。我一直堅信：創(chuàng)新力和差異化才是開源帶來的最大價值。

劣幣驅(qū)良幣，非一日之寒；良幣驅(qū)劣幣，亦非一日之功。歸根到底還是那三個字：持久戰(zhàn)！前人有詩云：“牢騷太勝防腸斷，風(fēng)物長宜放眼量。”

四、監(jiān)管促合規(guī)

從2016年開始發(fā)酵，到2017年中愈演愈烈的“0元中標(biāo)”風(fēng)潮在各方抗議聲中，終于迎來了發(fā)改委的監(jiān)管。

2017年10月1日，正式開始施行財政部頒布的87號令《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》（下稱87號令），替代2004年8月頒布的財政部18號令《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》（下稱18號令），從制度設(shè)計和執(zhí)行機制上規(guī)定了相關(guān)解決措施。

此外，工信部下屬云計算標(biāo)準制定部門也在積極努力地為云計算的良性發(fā)展保駕護航。要注意：這短期必然帶來成本的提升，比如網(wǎng)信安全等領(lǐng)域的要求，但長期而言，是私有云行業(yè)發(fā)展所必需的。

五、百川東到海

要堅定認清云計算發(fā)展的方向，社會、政府、企業(yè)上云是大勢所趨。

漢樂府有詩《長歌行》云：

百川東到海，何時復(fù)西歸？

少壯不努力，老大徒傷悲。

公有云、私有云的發(fā)展帶來了良好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)，政府的政策所能帶來的紅利更為當(dāng)前私有云保駕護航，為最終的混合云打好根基。

六、客戶避風(fēng)險

國內(nèi)云服務(wù)所謂To B和To C，即向企業(yè)客戶和個人客戶提供云服務(wù)。私有云服務(wù)是徹徹底底的企業(yè)業(yè)務(wù)，這有別于公有云提供的個人業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭面臨巨大挑戰(zhàn)，如何服務(wù)To B市場，需要思維的轉(zhuǎn)變。

竊以為，無論你的私有云技術(shù)能力有多強大，技術(shù)體系是建立在原有公有云定制版技術(shù)基礎(chǔ)上，還是建立在OpenStack開源版本增強之上，都必須建立獨立的私有云團隊，本著7*24小時服務(wù)和駐場的精神，完成客戶的重托。

為何對技術(shù)支持服務(wù)要求如此之嚴苛？原因有二：

首先，很多企業(yè)客戶，私有云承載著關(guān)鍵業(yè)務(wù)，不允許第二次出現(xiàn)故障。

另一方面，國內(nèi)部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格保守，對于技術(shù)及業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險有著天然的抵觸，所以在項目建設(shè)時會偏向選擇大型的、知名的、有歷史沉淀的大廠進行背書，而不會選擇中小型企業(yè)合作或嘗試新興技術(shù)。這樣即使萬一業(yè)務(wù)搞不好，決策者不會承擔(dān)主要責(zé)任。所謂知名大廠就意味著，如果連他們都解決不了問題，那國內(nèi)就沒有誰能解決了，這樣基本規(guī)避了決策風(fēng)險。

這種決策者不敢做為的思維方式，對云計算公司也是一個警醒。信任，建立起來不易，毀掉卻在一念之間。無論是因為工作態(tài)度欠佳，還是工作能力有缺，只要是造成重要損失，輕則丟失訂單，重則被列入行業(yè)黑名單。

所以，作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，必須從技術(shù)和服務(wù)上做到盡善盡美，滿足技術(shù)需求同時不給甲方領(lǐng)導(dǎo)添亂，降低決策風(fēng)險，才有更多的中標(biāo)機會。

七、排名出技術(shù)

在甲方面前，供應(yīng)商太多，每個都說自己技術(shù)好，能力強，往往讓甲方迷糊。曾經(jīng)有過甲方委托第三方對所有乙方進行技術(shù)評測的案例。

有多種方法可用于展示技術(shù)先進性：成功案例、白皮書、性能評測等等。其實，開源社區(qū)本身就是一個特別好的技術(shù)展示平臺。

以O(shè)penStack技術(shù)社區(qū)為例，每年兩個release，每次都有社區(qū)代碼排名。你要選供應(yīng)商，不妨看看：

社區(qū)排名，該release中的總體排名；

核心組件貢獻排名，如Nova，Neutron等中的代碼多少；

在社區(qū)中的TC、PTL、Core的數(shù)量多少。

當(dāng)然，OpenStack基金會中的會員等級也可以作為參考。

以O(shè)penStack最新發(fā)布的第16個版本Pike為例，我們看看排名情況：

Commits代表的是代碼貢獻次數(shù)，也是廣泛使用的一個指標(biāo)。從Pike版本的Commits排名來看，華為Huawei、九州云99Cloud、烽火Fiberhome、麒麟Kylin Cloud、中興ZTE和易捷思達EasyStack都進入全球前20，分列第2、第10、第11、第12、第13、第16名。

可以看出，相比Ocata版本，社區(qū)貢獻進入Top20的中國公司在貢獻的數(shù)量和質(zhì)量上都有飛躍。華為在全球的競爭力進一步加強，成為國際社區(qū)的頂級貢獻者；而九州云等公司也進步明顯。

那么，技術(shù)人員的能力欠缺怎么辦？參加每年兩次的OpenStack峰會去學(xué)習(xí)吧。經(jīng)費不足，那么來每年兩次的“中國開源云黑客松（以前叫OpenStack黑客松）”唄，屆時會有公告通知，免費報名參加，接受國際大師現(xiàn)場指導(dǎo)，聆聽對方對您patch的直接反饋。

八、生態(tài)筑輝煌

古語有云：得道多助，失道寡助。這里的“助”就是我們經(jīng)常說到的生態(tài)系統(tǒng)。一套系統(tǒng)的交付，往往不是一家廠商所能全部提供的，如果要成為客戶青睞的乙方，就必須具備產(chǎn)業(yè)整合能力，能為甲方帶來一批合作廠商，完成甲方的創(chuàng)新需求。

中國的市場格局大，除了OpenStack主導(dǎo)的IaaS，以Docker/Kata為主導(dǎo)的容器也開始大行其道（這是一個專門的話題，需要專門的文章來解讀），值得一提的還有英特爾開源團隊的張鑫、尤永康在2015年9月創(chuàng)立的云軸ZStack，他們是自研的開源系統(tǒng)，也會在大生態(tài)系統(tǒng)中有一席之地。