英特爾在全球范圍調(diào)整服務(wù)器產(chǎn)品策略

大家聽到英特爾的服務(wù)器產(chǎn)品、服務(wù)器策略的時候，可能很多是從產(chǎn)品的角度來談；但是在最近兩年里，從全球?qū)用?，英特爾服?wù)器產(chǎn)品策略已經(jīng)做了一些調(diào)整，我們現(xiàn)在更多的是從市場角度來看服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心的機會?！庇⑻貭柛呒壖夹g(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員夏磊表示。

現(xiàn)在英特爾產(chǎn)品部門在定義產(chǎn)品時，首先是從市場需求開始著手。公司將市場劃分為超算、云計算、數(shù)據(jù)中心、存儲等不同段位，逐一定義不同市場段位分別需要什么樣的平臺，不同平臺分別對應(yīng)哪些模塊，以及各個模塊可以涵蓋哪些計算產(chǎn)品。今年3月推出的至強E5就是其中的一個亮點產(chǎn)品。

圍繞至強E5，英特爾設(shè)計了包括Sandy Bridge、Node manager等在內(nèi)的創(chuàng)新技術(shù)，以幫助企業(yè)數(shù)據(jù)中心在大幅提高平臺性能的同時，達到良好的能效平衡與管理提升。“在這一整體策略下，對于英特爾中國渠道部門，我們近兩年更多考慮的也是從應(yīng)用角度出發(fā)，與渠道伙伴共同推動市場成長。”夏磊說。

英特爾針對渠道伙伴的TAP計劃就是其中之一。根據(jù)該計劃，英特爾對渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)最有增長潛力的客戶群進行策略性重點支持，同時根據(jù)每家客戶的特點為其量身定制，并為其提供項目級的特殊支持?！氨热绺?，我們今年已有三、四個重點合作項目，包括在數(shù)據(jù)中心管理、高能效設(shè)計方面，大數(shù)據(jù)方面，一體機方面等，在確立重點客戶和重點項目后，英特爾都會從各個層面上給予全力支持。”

對于今天的服務(wù)器渠道，單純從硬件層面來看，同質(zhì)化競爭正在愈演愈烈?！霸贖PC領(lǐng)域，從操作系統(tǒng)、中間件、應(yīng)用軟件，越海揚波都可以幫助客戶解決?！狈队钫J為，服務(wù)器渠道要從競爭激烈的紅海中脫穎而出，在充分掌握前沿技術(shù)的同時，還要具備硬件加軟件的整體解決方案的能力，再加上快速響應(yīng)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能讓其公司走得更長更遠。

在渠道市場，近兩年我們看到更多合作伙伴從應(yīng)用角度出發(fā)去推動市場成長，TAP就是這樣一個結(jié)合得比較好的計劃。夏磊表示通過這樣的計劃，渠道伙伴利用英特爾的技術(shù)和平臺，進入了一些新的行業(yè)領(lǐng)域，與客戶達成了良好的溝通和合作，同時也為自身發(fā)掘出更大的市場機會。

　　“渠道離市場最近，能夠最先發(fā)現(xiàn)新的市場需求，所在我們在推新品時，首要考慮的就是與新應(yīng)用的緊密結(jié)合?！标惥次鯊娬{(diào)說，一個好的應(yīng)用必須是軟件與硬件的有機結(jié)合?！败浖俸靡膊豢赡芘茉谔焐希欢ㄒ涞揭粋€設(shè)備上進行承載和計算。在這一過程中，只有找對合作伙伴，才能實現(xiàn)多方共贏，讓各方價值最大化。”

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