華為服務(wù)器開始進(jìn)軍渠道分銷市場

據(jù)權(quán)威數(shù)字統(tǒng)計(jì)，在過去的三年間，華為服務(wù)器銷售年復(fù)合增長率超100%，產(chǎn)品領(lǐng)域形成了機(jī)架、刀片和高密度三大類服務(wù)器及基于增值部件的應(yīng)用一體機(jī);市場領(lǐng)域從早期單一的電信市場進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)應(yīng)用，成為運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)、電力、政府等行業(yè)的主流服務(wù)器供應(yīng)商。

高性能產(chǎn)品助銷渠道

華為服務(wù)器渠道總監(jiān)周哲介紹，華為本次推向分銷渠道的產(chǎn)品以2U機(jī)架式產(chǎn)品為主，通過高可靠、靈活組合的產(chǎn)品配置來滿足廣大中小客戶的信息化建設(shè)需求。在每個(gè)分銷商處都將有華為的分銷產(chǎn)品，可為廣大渠道及客戶提供快速交付及產(chǎn)品安裝、方案設(shè)計(jì)等服務(wù)。未來，華為還將加入其他服務(wù)器分銷產(chǎn)品，而存儲(chǔ)也將隨后開始啟動(dòng)華為S2200T的分銷計(jì)劃，從而不斷滿足更多客戶的多方面需求。

獨(dú)特的產(chǎn)品才能給渠道帶來價(jià)值，華為服務(wù)器的產(chǎn)品品質(zhì)和對研發(fā)的重視程度，同樣也為合作伙伴的信心提供了重要的支持。

周哲介紹，作為一家以研發(fā)為導(dǎo)向的IT供應(yīng)商，華為在產(chǎn)品資源和滿足客戶需求等方面都具備相當(dāng)高的開發(fā)能力，除了部分核心部件之外，具備整個(gè)服務(wù)器系統(tǒng)完善的研發(fā)能力。在互聯(lián)網(wǎng)等定制化需求極高的行業(yè)中，華為的定制化研發(fā)能力也得到了客戶非常高的認(rèn)可度。“相比其他友商，華為的研發(fā)能力使其擁有更快的反應(yīng)速度，我們?nèi)剿膫€(gè)月就能推出通過運(yùn)營商級(jí)環(huán)境檢驗(yàn)的、高可靠的新產(chǎn)品，在性價(jià)比、規(guī)格和TCO等方面也都能體現(xiàn)出優(yōu)勢?！?/P>

“華為服務(wù)器在全球運(yùn)營商和在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使我們對華為的質(zhì)量及可靠性非常信賴?！蹦橙A為服務(wù)器分銷商表示，“另外，我們看到此次華為服務(wù)器的分銷政策中，對分銷商有多層次的完善支持體系，這也體現(xiàn)了華為的決心和信心。我們非常希望能抓住這次合作機(jī)會(huì)，緊跟華為服務(wù)器的發(fā)展步伐，共同為我們的客戶提供更加優(yōu)秀的、高性價(jià)比產(chǎn)品?！?/P>

推動(dòng)渠道共同發(fā)展

周哲介紹，華為服務(wù)器今年的目標(biāo)是初步建立服務(wù)器的分銷布局。華為攜手總代在全國每個(gè)省尋找2-3家省級(jí)分銷商，并通過他們來為每個(gè)省的渠道伙伴和最終客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)器產(chǎn)品及增值服務(wù)。在針對終端渠道合作伙伴的支持上，華為提出了未來的一系列的渠道合作計(jì)劃，如華為服務(wù)器的渠道俱樂部計(jì)劃，積分獎(jiǎng)勵(lì)兌換培訓(xùn)等。華為歡迎更多的作伙伴加入華為服務(wù)器渠道的隊(duì)伍，華為將和他們共同成長。華為期望通過服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)，建立起廣泛的合作伙伴體系，成為中國及全球IT市場的重要力量。

“我們希望合作伙伴從一開始就能賺到錢?！敝苷苋绱私榻B華為制定當(dāng)前渠道策略的依據(jù)。為了保護(hù)合作伙伴的利益，華為將獨(dú)立的產(chǎn)品型號(hào)完全地放到渠道中推廣，避免了合作伙伴受到低價(jià)沖擊的可能性，而初期提供的高返點(diǎn)、高利潤率也能讓合作伙伴得到充分的發(fā)展空間。周哲介紹，在發(fā)展初期，華為會(huì)將更多的資源投入省級(jí)分銷商的支持，讓總代都能得到共同發(fā)展的機(jī)會(huì)。

本文由專業(yè)服務(wù)器托管——騰佑科技(http://mubashirfilms.com)提供。2012年10月30日。